Как выгодно продать авто? Этот вопрос терзает каждого владельца машины, выставившего свою «ласточку» на продажу. Никому не хочется продешевить и остаться в минусе, отдав ее за бесценок, и тем более нет желания искать нового владельца годами. Чтобы этого не случилось, можно воспользоваться несколькими рекомендациями, как продавать авто с максимальной выгодой и в краткие сроки. Рассмотрим их детально.
Основные правила продажи
На успешность и скорость сделки оказывают влияние несколько факторов:
- Сезон. Как показывает практика, летом автомобили покупают не очень активно. В эту пору многие уезжают за границу или на курорты, дачи, тем самым опустошая свои кошельки на другие нужды, соответственно, уменьшается количество потенциальных покупателей. Считается, что наиболее удачным временем для продажи машин являются осень и зима.
- Будьте честными. То есть важно искренне рассказать о проблемах авто. Обман потенциального покупателя – это как русская рулетка. Может «пронести», и удастся продать машину выгодно, но также есть вероятность получить существенную дозу негатива, если афера будет раскрыта. К тому же честность может сыграть на руку. Искренний рассказ о недостатках поможет расположить к себе покупателя.
- Не продавайте в рассрочку. Это рискованная затея, которая может привести к потере денег или растянуть их выплату на долгие месяцы. Расчет лучше выбирать наличными.
Правила простые, и следовать им не сложно, но также стоит разобраться в других нюансах продажи авто.
Устанавливаем цену
В первую очередь рекомендуется изучить предложения рынка и стоимость на подобные модели. Цена не должна быть очень низкой или завышенной. В обоих случаях это влечет за собой неважный исход: потерю средств или очень длительные поиски покупателя. Устанавливать лучше стоимость, немного превышающую реальную. Постепенное снижение поможет привлечь покупателей (торг всегда интересен) и даст шанс продать авто с выгодой.
Определить оптимальную стоимость можно, изучив характеристики машины:
- год выпуска;
- состояние и тип шин, дисков;
- пробег;
- комплектация;
- состояние мотора, КПП, привода, подвески и пр.;
- количество хозяев, которые были у автомобиля;
- наличие аварий.
Высокую стоимость имеет смысл ставить на новые авто или транспорт с небольшим пробегом, в максимальной комплектации и при условии, что техническое состояние у него на достойном уровне.
Факторы, которые снижают цену
На падение стоимости влияют разные факторы. Среди основных – ДТП в прошлом, слабое технические состояние и сделка с перекупщиками, которые стараются купить транспорт с максимальной выгодой для самих себя.
Еще один момент, который заставляет снижать стоимость, – редкость модели. Например, продать старую иномарку сложнее, чем машины, которые выпускаются в наше время. Причина – в сложности обслуживания. На старые модели авто (или редкие) нелегко найти запчасти, что затрудняет уход за транспортным средством, и многих покупателей этот фактор отталкивает при выборе. Соответственно, найти нового владельца для авто становится все сложнее, отчего приходится понижать цену.
Рекомендации для тех, кто хочет продать быстро
Бывает, что, помимо выгоды, актуальным аспектом является скорость заключения сделки. Продать машину срочно можно, если подойти к вопросу правильно. Рассмотрим несколько рекомендаций, которые помогут быстрее найти нового хозяина для авто:
- адекватная цена. Устанавливать ее нужно на уровне немного ниже рыночного (но в разумных пределах, чтобы не остаться в минусе);
- подготовка авто. Перед продажей нужно ее хорошо вымыть, привести в порядок. Обратите внимание: не стоит «вылизывать» подкапотное пространство, иначе у покупателей возникнет подозрение, что таким образом продавец скрывает следы потекшего масла;
- готовность к быстрой сделке. При поездке на авторынок или «смотрины» машины следует взять с собой все необходимые документы и бланки;
- дополнительные «плюшки». Например, комплект резины, идущий бонусом к покупке, может стать весомым аргументом в пользу выбора именно вашего авто.
Еще нужно знать, где выставлять машину на торги. Чтобы быстрее найти ей нового владельца, стоит размещать фото и объявления на всех доступных региональных ресурсах, где большой трафик посетителей. Активные пользователи соцсетей могут также запостить сообщение «Хочу продать новую машину» или с другим подобным содержанием у себя на страничке и попросить друзей распространить, чтобы как можно больше людей его увидели. Также стоит сообщить о своем намерении коллегам, родным, соседям и знакомым, вполне вероятно, что среди них найдется покупатель. Удачных и выгодных сделок!